หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นผู้ประกอบการทำคือการพึ่งพาการขายหรือการลดราคาสินค้าหรือบริการของตน แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นประโยชน์ในการกำจัดสินค้าคงคลังเก่าหรือทำให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มขึ้น อย่างรวดเร็ว แต่ฉันไม่เคยพบว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในระยะยาวเว้นแต่จะทำอย่างถูกต้อง ทำไมพวกเราส่วนใหญ่เชื่อว่าคุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ เราเชื่อมโยง
ราคาที่สูงขึ้นกับคุณภาพที่สูงขึ้นโดยไม่รู้ตัว เมื่อฉันทำงานเป็นนายหน้า
เป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนจะลดราคาค่าคอมมิชชั่น ฉันไม่ค่อยได้ ฉันทำงานอย่างหนักเพื่อที่จะเก่งในอาชีพของฉัน มีความรู้อย่างมาก และให้บริการที่เป็นเลิศแก่ลูกค้า หากมีคนไม่ต้องการจ่ายในสิ่งที่ฉันมีค่า พวกเขาก็จะไม่เห็นคุณค่าของผลประโยชน์ที่ฉันสามารถมอบให้พวกเขาได้ในฐานะตัวแทนของพวกเขา โชคดีที่ฉันมีลูกค้ามากมายที่ชื่นชมและยินดีจ่ายค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน
ดังนั้น ให้ถามตัวเองว่า “ฉันต้องการสร้างธุรกิจของฉันกับลูกค้าจริงๆ หรือลูกค้าที่ไม่เห็นคุณค่าในสิ่งที่ฉันนำเสนอ — ซึ่งไม่คิดว่าฉันมีค่าเต็มราคา” (ยังไงก็ตาม: ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าเมื่อลูกค้าขอส่วนลด พวกเขามักจะกลายเป็นความเจ็บปวดครั้งใหญ่ในด้านอื่นๆ เช่นกัน!)
2. คุณกลายเป็น “สินค้า” มากกว่าคุณค่าที่แท้จริง
สินค้าใช้แทนกันได้และเปลี่ยนได้ และคุณไม่ต้องการให้สิ่งที่คุณนำเสนอเป็นเพียงอีกสิ่งหนึ่งที่ลูกค้าสามารถหาซื้อได้จากทุกที่ จากใครก็ตาม แต่จะต้องมีการนำเสนอคุณค่า ที่ไม่เหมือน ใคร เมื่อคุณเสนอสินค้า สิ่งเดียวที่คุณทำได้คือลดราคาลงเพื่อแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และจะมีธุรกิจอื่นเข้ามาในราคาที่ต่ำกว่าของคุณเสมอ พูดง่ายๆ คือไม่มีประโยชน์ที่จะเป็นราคาที่ต่ำที่สุดหรือต่ำที่สุดเป็นอันดับสอง แต่เมื่อคุณมีข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร เท่ากับคุณสร้างความแตกต่าง — เสนอสิ่งที่ไม่มีใครในอุตสาหกรรมของคุณทำ ดังนั้นราคาไม่ใช่ปัญหา
ถามตัวเองว่า “ฉันต้องการให้ธุรกิจของฉันอยู่บนพื้นฐานของการต่อสู้ที่ไม่มีวันสิ้นสุดของการลดราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้หรือไม่” คุณจะไม่เพิ่มมูลค่าของคุณแทนหรือ
ที่เกี่ยวข้อง: 6 กลยุทธ์สำหรับผู้นำที่พร้อมจะทำให้เวทมนตร์เกิดขึ้นในปี 2565
3. คุณกำลังฝึกคนให้รอส่วนลด
ลองคิดดู: เมื่อบริการหรือผลิตภัณฑ์ “ลดราคา!” บ่อยครั้ง คุณไม่รอที่จะซื้อมันจนกว่าจะมีการขายครั้งต่อไปหรือ? ทุกคนต้องการข้อเสนอที่ดี ดังนั้นพวกเขาจึงเกือบจะรู้สึกโง่เขลาที่จะจ่ายเต็มราคาเมื่อพวกเขาสามารถรอจนกว่าส่วนลดครั้งต่อไปจะมาถึง ผลลัพธ์สำหรับธุรกิจคือกระแส
เงินสดที่ไม่แน่นอนและปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและลดลงอย่างมาก
ดังนั้น ถามตัวเองว่า “ฉันต้องการสร้าง ธุรกิจประเภท เลี้ยงฉลองหรือกันดารจริงๆ”
4. สูญเสียความมั่นใจในตนเอง
ไม่ใช่แค่โลกกว้างเท่านั้นที่คิดว่าต้นทุนที่น้อยกว่าเท่ากับมูลค่าที่น้อยกว่า: เมื่อเราคุ้นเคยกับการลดราคา ตัวเราเองก็เริ่มเชื่อว่าราคาที่ลดแล้วคือมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งที่เราเสนอ ผลที่ตามมาประการหนึ่งคือเราสูญเสียความมั่นใจและเริ่มลังเลที่จะคิดราคาเต็ม — เริ่มตั้งคำถามว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นคุ้มค่ากับที่เราคิดไว้จริงหรือไม่ ความมั่นใจในตัวเองที่ลดลงนั้นทำให้ลูกค้าเกิดคำถามว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจเราได้หรือไม่
ถามตัวเองว่า “สิ่งที่ฉันนำเสนอให้คุณค่าแก่ลูกค้ามากพอที่จะคุ้มกับราคาเต็มหรือไม่” ถ้าไม่ใช่ ลดเพิ่มคุ้มกว่า!
ที่เกี่ยวข้อง: 10 วิธีในการสร้างและเพิ่มความมั่นใจของคุณ
5. ความเย้ายวนที่จะตัดมุม
ฉันหวังว่าเราทุกคนจะเริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่จะให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าและลูกค้า แต่เมื่อคุณให้ส่วนลดจนเป็นนิสัย แนวโน้มตามธรรมชาติก็คือการถอยกลับและทำเพื่อพวกเขาน้อยลง นี่อาจเป็นการเคลื่อนไหวอย่างมีสติเพื่อป้องกันไม่ให้อัตรากำไรลดลง หรืออาจเป็นผลจากความกระตือรือร้นหรือแรงผลักดันที่น้อยลงโดยไม่รู้ตัว
ถามตัวเองว่า “ฉันตื่นเต้นมากไหมที่จะทำงานหนักเพื่อลูกค้าเมื่อพวกเขาไม่ได้จ่ายเต็มราคา? ถ้าฉันให้น้อยกว่าที่ฉันจะทำได้ นั่นจะส่งผลต่อธุรกิจของฉันในระยะยาวอย่างไร”
ทำสิทธิ์ส่วนลด
แม้จะมีอันตรายเหล่านี้ คุณก็สามารถให้ส่วนลดได้หากคุณทำอย่างถูกต้อง ตัวอย่างหนึ่งคือ “พิเศษ” ซึ่งคุณให้ส่วนลดแก่ลูกค้าก่อนหน้าหรือเฉพาะกลุ่ม ซึ่งจะมีประสิทธิภาพมาก คุณยังสามารถใช้ข้อเสนอพิเศษสำหรับการจองล่วงหน้าหรือข้อเสนอแบบจำกัดเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตราบใดที่ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยเกินไป
ในการสร้างฐานลูกค้า ของคุณ คุณสามารถพิจารณาเพิ่มเติมว่าผู้นำการสูญเสียประเภทใดที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์หลักของคุณ หากผู้นำที่สูญเสียนั้นมีค่าต่อพวกเขาจริงๆ ผู้คนจะถือว่าข้อเสนอหลักของคุณก็เช่นกัน
กุญแจสำคัญคือการหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมี ค่าอะไร จริง ๆในแง่ของมูลค่าที่นำมาสู่ลูกค้าหรือลูกค้า — ไม่ใช่ราคาที่คุณต้องจ่ายและไม่ใช่กำไรที่คุณต้องการสร้าง แต่มันคือมูลค่าที่แท้จริง เมื่อคุณทราบแล้ว ให้เรียกเก็บเงินตามนั้นและด้วยความมั่นใจ !
Credit : ufaslot
